La scelta di un fornitore è elemento chiave per sviluppare prodotti in grado di eccellere sul mercato. A maggior ragione quando questo progetta e realizza parti strategiche in grado di poter fare la differenza sul prodotto, con impatto direttamente percepibile dal cliente finale: “Un fornitore di questo tipo per essere strategico deve avere elementi di unicità ed essere a noi complementare affinché innalzi il nostro livello di competitività, naturalmente è importante che sia anche rapido sul fattore tempo e avere una profonda attitudine al miglioramento. E per finire il miglior fornitore è quello che ha uno sguardo a lungo termine, rendendosi disponibile ad investire”.
Ecco dunque i 5 fattori determinanti per la scelta del fornitore giusto:
Unicità: Capacità di offrire componenti, moduli e servizi con caratteristiche distintive e uniche, in termini di funzionalità, prezzo o altro. Generalmente si sceglie il primo ingresso in azienda, valutando le nuove proposte per un prodotto o un servizio, non ancora offerte da altri fornitori partner.
Complementarietà: Capacità di integrare, a bassi volumi, una fornitura in concorrenza e complementare a quella di altri partner. Questa fase è molto importante, perché abbiamo bisogno di valutare nel tempo le reali prestazioni di un nuovo fornitore, concetto sempre valido ma fondamentale nel caso di forniture strategiche per il nostro prodotto.
Rapidità: Nelle fasi di sviluppo prodotto è vitale essere rapidi. La valutazione di questa caratteristica da parte dei nostri fornitori viene spesso sottostimata. Pensate a quanto è importante, ad esempio, essere rapidi nel comprendere le nuove esigenze tecniche, nel costruire e spedire i prototipi richiesti, nell’effettuare i test di prodotto necessari e nell’invio dei risultati.
Attitudine al miglioramento: Nelle prime fasi dello sviluppo di qualsiasi nuovo prodotto sarà impossibile evitare modifiche e continui “aggiustamenti” del tiro, in base al feedback di test e valutazioni sul campo dei primi prototipi. Un fornitore incapace di adeguarsi, migliorarsi e riproporre velocemente nuove soluzioni creerà sicuramente problemi e rallentamenti al processo di sviluppo.
Serietà: È importante che il nostro partner in erba abbia la serietà e garantisca un prodotto,un macchinario o un'attrezzatura che risponda realmente a ciò che si sta cercando,garantendo la tracciabilità del prodotto stesso,la conformità autentica alle vigenti normative.
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